一“波”上瘾操作 上好佳用行销突围食品销售竞争

在竞争日趋白热化的休闲食品市场，传统品牌如何突围？上好佳（Oishi）近期以一系列“上瘾”行销操作，成功引爆市场关注，不仅带动产品销售，更重塑了品牌年轻化形象。

从“波”系列产品的命名开始，上好佳就精准捕捉了年轻人的语言习惯和情感共鸣。“波”既是拟声词，模拟薯片脆响，又隐含“波动”“浪潮”之意，暗合社交传播的涟漪效应。配合“一口就上瘾”“停不下来”等口号，品牌巧妙地将产品体验与消费者心理需求绑定，强化了零食的愉悦属性和成瘾机制。

在产品层面，上好佳持续推出“波浪薯片”“波波球”等形态创新的零食，不仅口感独特，视觉上也更具冲击力。品牌紧抓口味创新，推出麻辣小龙虾、芝士焗龙虾等网红口味，迅速抢占年轻消费者的味蕾高地。

行销策略上，上好佳采取多维并进：

1. 社交裂变：在抖音、小红书等平台发起“#上好佳上瘾挑战#”，用户分享花式吃法或创意视频，带动UGC内容爆发式增长。

1. 跨界联名：与热门手游、动漫IP合作，推出限量联名包装，吸引Z世代群体，实现粉丝经济转化。

1. 场景渗透：通过校园推广、音乐节赞助、便利店主题陈列等方式，将产品融入年轻人的日常生活场景。

1. KOL矩阵：分层合作头部、腰部达人，覆盖美食、搞笑、生活等多个垂类，形成全方位的内容种草网络。

数据显示，这一系列操作使上好佳在2023年第一季度销售额同比增长27%，社交媒体声量提升3倍，品牌搜索指数创下新高。

上好佳的案例证明，在存量竞争时代，食品品牌不仅要做好产品，更需通过精准的行销触达，创造“上瘾”般的消费体验，才能持续赢得市场。